一、岗位职责
1、业务从零搭建
负责公司海外业务整体规划，制定海外市场年度目标、价格体系、渠道策略、客户开发路径，完成年度外销营收目标。独立从0搭建外贸业务流程、报价体系、合同模板、单证、收汇、退税流程、客户管理制度。
2、海外客户开发
面向东南亚、日韩、澳洲、北美、中东等市场，开发海外进口商、经销商、华人商超、海外连锁餐饮、预制菜渠道；通过B2B平台、谷歌开发、社媒、国际食品展会（SIAL、FHA、Anuga等）主动拓客，完成询盘、谈判、报价、签约全流程工作。
3、订单全链路管控
负责订单洽谈、PI、合同、信用证、收汇、订舱、报关报检、原产地证、出货跟踪、售后客诉处理；协调生产、品控、仓储、物流，把控交期、标签合规、商检资料，控制汇率、坏账、物流风险，保障回款安全。
4、市场与合规管理
调研目标国家速冻水产、虾滑类预制食品准入标准、标签法规、关税政策、认证要求（FDA、HALAL、BRC等）；输出竞品、价格、渠道调研报告，反馈海外配方、包装、规格需求，协同研发、生产做出口版产品适配。
5、外贸团队建设
后期招聘、带教外贸业务员，搭建2‑5人外销团队，制定团队考核、提成机制，搭建外贸客户档案、产品资料、英文产品册、官网、国际站等营销物料。
6、品牌与推广
统筹海外参展、样品寄送、海外客户验厂、商务拜访，建立良德源虾滑海外品牌认知。
二、任职要求
硬性要求
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、食品相关专业；
2、3–5年及以上食品/冷冻水产/预制菜外贸实操经验，完整独立操盘过外贸全流程；有从0开拓海外市场经历优先；
3、英语听说读写流利，可独立邮件、视频、面对面商务谈判；
4、熟练FOB、CIF、T/T、L/C、报关、商检、出口退税等整套外贸流程，熟悉国际贸易风险控制；
5、具备独立开发客户能力，不依赖现成客户资源，愿意接受“从零起步开拓市场”；
6、结果导向，能接受业绩考核，可短期国内外出差、出国参展。
三、工作地点：北海或广州（可协商）