岗位职责：
1、根据公司战略和市场情况，制定年度、季度、月度销售计划；
2、将销售目标细化分解到各区域、团队和个人，确保目标明确；
3、定期跟踪销售业绩，分析差异，采取有效措施确保目标完成；
4、深入分析市场环境、行业趋势和竞争对手情况，识别市场机会和挑战；
5、制定有效的销售策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销方案等；
6、组织和指导团队开放新客户新市场及执行销售策略，监控实施效果，及时调整优化；
7、参与招聘和选拔优秀销售人才，组建高效的销售团队，并制定实施销售人员的培训计划，提高团队专业素质和销售技能；
8、制定团队和个人绩效考核指标，实施绩效评估和反馈，激励团队成员；
9、负责开拓新客户和新市场，及公司重点客户的关系维护；
10、协调内部资源，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度；
11、完善销售流程和制度，提高销售效率和规范化水平；
12、审核重要销售合同，确保合同条款合法合规，风险可控；
13、监督应收账款的回收，制定回款计划，降低坏账风险；
14、持续关注市场动态、行业政策和客户需求，对市场信息进行分析，提供市场预测和决策建议；
15、确保销售活动符合公司政策和国家法律法规，识别销售过程中的潜在风险，制定预防和应对措施；
16、制定销售部门的年度和月度费用预算，合理控制费用支出；
17、领导安排的其它工作。
任职要求：
1、市场营销、工商管理、经济学等相关专业本科及以上学历；
2、5年以上销售团队管理经验，3年以上食品水产行业销售工作经验；
3、敏锐的市场分析和判断能力，能够把握市场趋势；
4、精通销售技巧和客户关系管理，具备丰富的实战经验；
5、卓越的领导力和团队管理能力，能够激励和带领团队达成目标；
6、优秀的沟通表达和协调能力，善于处理复杂的内外部关系；
7、良好的抗压能力和适应能力，能够应对高强度的工作压力；
8、具有高度的责任心和职业道德，诚信可靠。