发布时间:04-28 信息来源:广西人才网 阅读:201
这年头,只有嫌弃薪资开得低的,竟然还有人嫌弃薪资给得多?
近日,一名求职者看见某公司在招聘程序员,于是向这家公司发起了聊天,求职者表示自己前端后端都会,HR称:基本工资6000,加班有8200左右,可以接受吗?求职者没有第一时间拒绝,而是顺着HR的话说自己可以接受,公司说啥就是啥,并且觉得工资太高了,能否降到2000,还说自己没有生活的压力,就是想体验生活的。没想到公司最后真的把招聘薪资改到了2000。
求职者的这一波反向操作,直接给HR整迷糊了。HR认为求职者能提出降薪的要求,是深度体量老板和公司的压力,今后一定会给求职者涨工资。
然而,网友们却笑翻了,认为HR听不懂求职者的反讽,这放在招聘届都是炸裂般的存在。
有网友直接指出了原因,解释为什么求职者会说出降薪这样无厘头的要求。
还有网友被求职者的这波操作打开了思路,调侃道自己倒贴也可以。
当然,这件事不排除是营销号炒作起来的,事件的真假也难以考究。而作为打工人,谁都经历过求职,和HR谈薪资是避不开的话题,看穿HR的套路,拿到自己满意的薪资才是正事。
让我们来盘点一下,HR谈薪资时都有哪些套路。
1.先让你报价
这是测试你对市场薪资了解程度的一种手法。这是比较常见的套路,HR会首先询问求职者的期望薪资,而不是主动提出具体的薪资数字,这样做在谈判时有更大的主动权。
2.强调非薪酬因素
HR会强调公司除了薪资之外的其他福利待遇,例如健康保险、带薪休假、股票期权等,以此来降低薪资。同时,还会强调公司良好的发展前景、工作环境、企业文化等软性福利,来转移谈话的重心。此时,你可以表达对公司其他吸引因素的兴趣,但仍然要重申薪资的重要性。例如你可以这么说:公司的发展前景与机会令我很感兴趣,但薪资水平也同样关键,希望我们可以进一步讨论。
3.低于市场的薪资
HR初始的开价很可能会低于该岗位的市场平均值,这是一种典型的议价手法。如果你对市场价不了解,很可能就会接受了这一薪资要求。而如果你认为薪资开得太低,你要坚定地表达期望薪资,可以选择继续面试或选择退出。例如:感谢贵公司的考虑,但这个薪资与个人期望差距较大,我希望薪资可以体现本人的专业价值。
4.跟其他优质候选人相比较
HR可能会告知你还有其他候选人,来暗示你该薪资已是公司的上限,但这不一定是事实,主要是制造一种焦虑感和紧迫感,让你尽快做出选择。应对的办法是,你要重申选择一份工作是基于自身发展需求,希望HR关注自己的专业背景与价值。可以这么说:我理解公司有其他可考虑的候选人,但选择一份工作主要还是基于个人的职业规划,希望我们可以就本次工作机会的薪资进一步具体讨论。
5.试探与让步
HR会使用让步法,表面上不断提高薪资,但每次让步幅度很小,实际上难以满足你的要求。此时,你要表达自己的薪资期望或下限:“我的薪资期望是12K,如果公司无法达到这个数额,那10K可能是我的可接受下限”。这可以让HR了解你的底线,避免被小幅让步而拖延。
6.围绕薪资话题打太极
HR会说“我们会考虑的”、“这个可以商榷”等这一类的话,一般是用来敷衍你对薪资的询问。既没有透露薪资范围,也没有给求职者明确的希望,让求职者很被动。面对这种情况,你要明确表达没有达成明确的薪资共识将无法继续面试,例如:是否可以进一步具体讨论薪资幅度?如果无法达成一个两方都可以接受的薪资水平,恐怕难以继续面试。
HR的种种套路主要是为了让求职者处于被动状态,因此,求职的时候要理性分析,主动表达自己的诉求,采取积极应对的措施,才能在谈薪水中占有主动权。
面对HR的种种套路,和HR谈入职薪资,需要谨记几点:
1.事先做好薪资调研
要深入了解该行业和岗位的市场薪资范围,准确定位自己应得的薪资水平。这可以帮助你更好地评估你的期望值和公司提供的薪资是否相符。
2.提出薪资要求的理由
不要只提出一个数额,要解释该薪资为何合理,如你的工作经验、专业技能与证书、项目、业绩、学历背景等。这让HR理解你要求的依据与合理性,也让自己的薪资要求更具有说服力。
3.给出一个较宽的薪资幅度
除了自己内心的期望薪资外,可以给出10%-15%浮动的幅度。这表明你也可以根据公司的整体框架有所调整,更易于达成共识。
4.增值锦囊
如果公司无法初步满足你的要求,你是否可以考虑其他补偿方案,如带薪年假、绩效奖金、工作晋升机会、股票期权等。这些也是可以纳入的议价条件。
5.要有妥协的余地
如果在长时间的谈判后,双方仍然无法完全达成一致,也要学会适当妥协。可以在保证基本利益的基础上,让出少许利益,以达成一个可以接受的方案。
进入谈薪资的阶段,关键在于做好充分准备,明确定位,理性地与HR进行沟通与协商。同时,要展现高度专业,也要勇于适当的妥协让步,这样才可以实现理想的薪酬与企业的匹配。
希望通过这些建议,可以帮助你在薪资谈判时更加顺利。
来源:广西人才网
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