这年头，只有嫌弃薪资开得低的，竟然还有人嫌弃薪资给得多？

近日，一名求职者看见某公司在招聘程序员，于是向这家公司发起了聊天，求职者表示自己前端后端都会，HR称：基本工资6000，加班有8200左右，可以接受吗？求职者没有第一时间拒绝，而是顺着HR的话说自己可以接受，公司说啥就是啥，并且觉得工资太高了，能否降到2000，还说自己没有生活的压力，就是想体验生活的。没想到公司最后真的把招聘薪资改到了2000。

求职者的这一波反向操作，直接给HR整迷糊了。HR认为求职者能提出降薪的要求，是深度体量老板和公司的压力，今后一定会给求职者涨工资。

然而，网友们却笑翻了，认为HR听不懂求职者的反讽，这放在招聘届都是炸裂般的存在。

有网友直接指出了原因，解释为什么求职者会说出降薪这样无厘头的要求。

还有网友被求职者的这波操作打开了思路，调侃道自己倒贴也可以。

当然，这件事不排除是营销号炒作起来的，事件的真假也难以考究。而作为打工人，谁都经历过求职，和HR谈薪资是避不开的话题，看穿HR的套路，拿到自己满意的薪资才是正事。

让我们来盘点一下，HR谈薪资时都有哪些套路。

1.先让你报价

这是测试你对市场薪资了解程度的一种手法。这是比较常见的套路，HR会首先询问求职者的期望薪资，而不是主动提出具体的薪资数字，这样做在谈判时有更大的主动权。

2.强调非薪酬因素

HR会强调公司除了薪资之外的其他福利待遇，例如健康保险、带薪休假、股票期权等，以此来降低薪资。同时，还会强调公司良好的发展前景、工作环境、企业文化等软性福利，来转移谈话的重心。此时，你可以表达对公司其他吸引因素的兴趣，但仍然要重申薪资的重要性。例如你可以这么说：公司的发展前景与机会令我很感兴趣，但薪资水平也同样关键，希望我们可以进一步讨论。

3.低于市场的薪资

HR初始的开价很可能会低于该岗位的市场平均值，这是一种典型的议价手法。如果你对市场价不了解，很可能就会接受了这一薪资要求。而如果你认为薪资开得太低，你要坚定地表达期望薪资，可以选择继续面试或选择退出。例如：感谢贵公司的考虑，但这个薪资与个人期望差距较大，我希望薪资可以体现本人的专业价值。

4.跟其他优质候选人相比较

HR可能会告知你还有其他候选人，来暗示你该薪资已是公司的上限，但这不一定是事实，主要是制造一种焦虑感和紧迫感，让你尽快做出选择。应对的办法是，你要重申选择一份工作是基于自身发展需求，希望HR关注自己的专业背景与价值。可以这么说：我理解公司有其他可考虑的候选人，但选择一份工作主要还是基于个人的职业规划，希望我们可以就本次工作机会的薪资进一步具体讨论。

5.试探与让步

HR会使用让步法，表面上不断提高薪资，但每次让步幅度很小，实际上难以满足你的要求。此时，你要表达自己的薪资期望或下限：“我的薪资期望是12K，如果公司无法达到这个数额，那10K可能是我的可接受下限”。这可以让HR了解你的底线，避免被小幅让步而拖延。

6.围绕薪资话题打太极

HR会说“我们会考虑的”、“这个可以商榷”等这一类的话，一般是用来敷衍你对薪资的询问。既没有透露薪资范围，也没有给求职者明确的希望，让求职者很被动。面对这种情况，你要明确表达没有达成明确的薪资共识将无法继续面试，例如：是否可以进一步具体讨论薪资幅度？如果无法达成一个两方都可以接受的薪资水平，恐怕难以继续面试。

HR的种种套路主要是为了让求职者处于被动状态，因此，求职的时候要理性分析，主动表达自己的诉求，采取积极应对的措施，才能在谈薪水中占有主动权。

面对HR的种种套路，和HR谈入职薪资，需要谨记几点：

1.事先做好薪资调研

要深入了解该行业和岗位的市场薪资范围，准确定位自己应得的薪资水平。这可以帮助你更好地评估你的期望值和公司提供的薪资是否相符。

2.提出薪资要求的理由

不要只提出一个数额，要解释该薪资为何合理，如你的工作经验、专业技能与证书、项目、业绩、学历背景等。这让HR理解你要求的依据与合理性，也让自己的薪资要求更具有说服力。

3.给出一个较宽的薪资幅度

除了自己内心的期望薪资外，可以给出10%-15%浮动的幅度。这表明你也可以根据公司的整体框架有所调整，更易于达成共识。

4.增值锦囊

如果公司无法初步满足你的要求，你是否可以考虑其他补偿方案，如带薪年假、绩效奖金、工作晋升机会、股票期权等。这些也是可以纳入的议价条件。

5.要有妥协的余地

如果在长时间的谈判后，双方仍然无法完全达成一致，也要学会适当妥协。可以在保证基本利益的基础上，让出少许利益，以达成一个可以接受的方案。

进入谈薪资的阶段，关键在于做好充分准备，明确定位，理性地与HR进行沟通与协商。同时，要展现高度专业，也要勇于适当的妥协让步，这样才可以实现理想的薪酬与企业的匹配。

希望通过这些建议，可以帮助你在薪资谈判时更加顺利。

来源：广西人才网